2010年3月5日至6日，安蒙卫浴在佛山财神酒店隆重召开主题为“新安蒙新水准”首届合作伙伴年会。安蒙卫浴公司总经理安晖等公司领导班子以及来自全国各地的两百多名核心合作伙伴、行业精英、各大新闻媒体记者朋友近三百人出席本次年度盛会。会上，搜房家居网采访了安蒙卫浴科技有限公司总经理安晖先生，以下是详细的图文报道。

安蒙卫浴科技有限公司总经理 安晖

安蒙方向：生产人性化产品

【记者】：尽管安蒙是业界的一个新兴品牌，但是在市场营销及产品设计方面都取得了令人瞩目的成绩，尤其是产品设计方面。请问，2010年安蒙在产品方面会有哪些具体的动向？

【安晖】：我们在五金方面一直提倡整体解决方案。我们的产品设计只是文化的载体，每一个系列的产品，无论设计师如何具有个性化地构思，但最终都要回归产品用水的设计，或许用水来自天花、又或许来自于侧面，我们都会帮他实现这样的设计直至推向终端。

安蒙产品最新研发的领域就是DIY——消费者自己动手的产品，换句话说，在卫生间里，消费者不需动手测量就可自行安装产品。卫生间的香水、浴帘、浴凳、高档浴巾、擦洗液等日用品，安蒙接下来都会生产，如此就可以实现与马桶、五金龙头等大件的卫浴产品同步购买。目前，中国第三产业发展得非常快，中国经济更需要进一步扩大内需，这就同时拉动了城市和农村的市场消费，因此，中国服务业会越来越发达，消费者的动手能力相对地会越来越强。DIY产品肯定会是未来的方向。

第二，安蒙可能会朝光电一体化方向发展，这种技术来源于我们自己的用水。比如我们用水的时候，哗啦的水流就可以自动发电，在我们的卫生间里面，抽风机就可以吸收能源来解决龙头冷热水调整。再如我们冬天洗澡的时候，光的强度在30度时就是恒光，人的感受是非常舒服的。因此，光电一体化包括新能源的增加，包括触摸的技术，触摸技术一旦做出来的话就会成为行业的转折点。我想，以前摆在台面上的龙头可能就不存在了。一句话，安蒙未来要走的方向就是生产更加人性化的产品。

安蒙成绩：有核心竞争力保驾护航

【记者】：安蒙开发的产品线比较广，那么应该如何保护安蒙这种发展模式不被模仿，并通过不断创新走在行业的前列呢？

【安晖】：在我的理解，一个企业真正的核心营销竞争力是别人抄不走，仿不动的东西，至少别人在短时间内是绝对抄不走，仿不动的。安蒙走的是哑铃型的发展方式，我们一手抓研发，一手抓销售。在营销模式方面，如果别人怎么做，我也怎么做的话，那永远都做不过别人，自己必须拿出一套独特的营销模式来才能赢得别人。从研发上说，我相信没有夕阳的产业，只有夕阳的产品。另外，我们以技术为王、产品为本来确保我们产品的绝对领先地位，不然我们也做不到今天这样的成绩。

我们的产品有几方面的保障，第一，产品战略部时刻关注同行业或跨行业先进的生产设备、生产工艺，与一些大的科研机构合作对其进行整合。我们轮回系列产品，就利用了很多家电和手机的技术，比如刻度就采用了手机膜中膜的技术，是两类的度数，膜内再附膜，与传统的激动打印方式有很大的区别。第二，我们的核心技术都是自己研发出来的。我们努力推行绿色环保的太阳能能源发电，但是太阳能在使用过程中遇到水压太低，冷热水进出的水量不一致，水温就会忽高忽低。关系到这些核心技术层面的东西，我们都会自己研发，自己解决。中国的五金市场非常大，或许更多是为出口贸易而战，但安蒙追求个性化，追求创新，是为品牌而战。第三，在制造方面，产品的核心部件也都是我们自己生产的，总装技术也是我们自己操作。总结起来就是，自己只有掌握了真正的核心竞争力，而不是模仿生产，才能做出个性化的产品，做出个性化的企业。

安蒙市场：网络下沉开发深度销售

【记者】：据了解，安蒙卫浴在2010年将强势启动两大市场战略“根据地计划”与“千县计划”。请问，安蒙制定这些计划的依据是什么？面对行业关注度很高的建材下乡，安蒙又有什么计划？

【安晖】：商场如战场，跟打仗一样，毛主席拿下中国也是建了很多的后方根据地。我们在后方根据地上，尤其在大城市，主要采用这种创新的销售模式。我提倡的是1+N的模式，我们会成立一个很专业的团队去建设类似于展厅的场所，从而区别于目前卫浴行业以复制专卖店的模式来做，我们的模式需要创新，这正是根据地计划的一部分。现在我们推出DIY产品，把卫生间的耐用品做成日常消费品，这就需要解决好物流问题。建立根据地也是为了往后两三年内，安蒙能建立起大物流的概念。因为我们现在一个物流中心面对高达五百到一千个经销商的时候，我们很难应付。另外，安蒙推出了换修、DIY等创新性的消费模式概念，现在在小规模试验田里做实验，一旦创新成功以后就会复制到其他地区。因此，所谓的“根据地”，即安蒙在全国范围内选择几个战略要地以分公司制形式进行深度合作，精细化操作，以点带面，辐射周边，培养核心经销商团队。培养“根据地”的同时，将网点下沉实施“千县计划”，以样板市场为榜样，充分发挥“1+N”模式的深度销售部分。

中国目前拥有约2800个县，占据了中国消费市场最大的分量，市场消费潜力非常大。我们目前涉及的不过三分之一的数量，仍显微不足道。只要我们的网络不断往下沉，推出以DIY为主的消费者有能力消费得起的产品，那我们的销量就自然不能同日而语，不可置疑的，网络还是继续往下抓。其实，目前中国大部分的乡村远没有解决好洗浴的卫生问题，如果这块问题也解决好了，自然就能拉动农村的消费，中国经济也不需全部依赖外贸市场。这是一个非常好的现象，企业的机会也很难得。

安蒙策划：3•15品质至上

【记者】：3•15消费者权益日即将到来，我们搜房网也为此做了相关的策划活动，借此想请教，安蒙今年是否也策划准备了相关的3•15市场活动？

【安晖】：要谈3•15消费，就不得不谈安蒙产品的品质问题。安蒙这次3•15计划是从365开始的，我们提倡让消费者每天都拥有全新的产品感受。过去，我们快速的发展或许带来了一些负面的东西，产能发展跟不上企业的发展速度，但今年我们完全把企业的发展转移到品质控制及品质意识上去，不但建立了一个国家级别的实验室，而且更加严控卫浴产品各个生产环节，达到全新的标准高度。这次会议，很大一部分就是为3•15做热身宣传，也由此拉开了我们本次3•15的活动主题“从365到315，安蒙品质年”。

【记者】：去年3•15的主题是“消费与发展”，今年的则是“消费与服务”，您如何看待这其中主题的变化？

【安晖】：对安蒙来讲，一是对经销商的服务，二是对消费者的服务。对消费者的服务是无障碍式的服务，我们设立了全国的免费电话，消费终端有问题，一个电话过来我们就能及时地解决。对客户的服务，我们提倡的是感动服务，所谓感动服务，即为安蒙会提供给经销商或消费者们意想不到的温馨服务，比如及时回访、上门免费服务等。作为企业，就必须要关注消费者的行为，我认为这对企业是好事，而不是负担。企业通过服务，可以进一步了解产品在终端使用的情况，从而收集到一手的基本数据以作研发参考。安蒙会更关注消费者的行为，因为我们把自己的品牌当成生命来培养。

     12月4日，由广东省商务部、广东省人民政府批准，广州市人民政府、中国工业设计协会联合举办的“红棉奖—2009中国创新设计大奖”在广州盛大举行，佛山市安蒙建材科技有限公司有两款产品在此届大会中荣获了中国顶级工业设计大奖—红棉奖，其中一款天宫系列大淋浴更是赢得了同行业参赛产品中的殊荣—红棉至尊奖。参与了此次盛会的领导和嘉宾有广州市委宣传部部长王晓玲女士、广州市经济贸易委员会主任赵小穗女士、以色列国家设计师联合会、国际平面设计联合会前主席大卫•格罗斯曼先生、广州国际设计周首席顾问、丹麦国际设计展会教父约翰•亚当•林伯先生、银线联盟主席、国际著名品牌策略和设计大师缘诗道先生、广州美术学院设计学院院长童慧明先生以及众多国内外著名设计师到会。

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5月25日，第十四届厨房、卫浴设施展览会，在上海浦东新国际展览中心隆重开幕。各位网友，现在接受搜房网专访的是安蒙建材总经理安晖先生。一年一度的中国国际厨卫展又在上海拉开了帷幕，安蒙参加此次展会希望给消...

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      2010年3月5日至6日，安蒙卫浴在佛山财神酒店隆重召开主题为“新安蒙 新水准”首届合作伙伴年会。安蒙卫浴公司总经理安晖等公司领导班子以及来自全国各地的两百多名核心合作伙伴、行业精英、各大新闻媒体记者朋友近三百人出席本次年度盛会。会上，搜房家居网独家专访了安蒙卫浴研发中心总监唐小平先生，以下是详细的图文报道。

采访嘉宾：安蒙卫浴科技有限公司研发中心总监 唐小平

采访记者：翁倩茹

安蒙卫浴科技有限公司研发中心总监唐小平

艺术品也能有高性价比

【搜房记者】：从各大报道中可以看到，天宫系列和轮回系列产品均获得过多项国内外设计大奖，新品发布会上依然看到这两个系列推出了新产品，由此可见，安蒙产品更新换代的速度是非常快的，也说明安蒙具有非常强大的产品研发能力。首先，请您介绍一下您的产品研发团队。

【唐小平】：安蒙能有这样的发展，是因为安蒙提供了一个很好的发展平台。安总打造了一个销售与研发哑铃型的企业，那我们就必须把研发设计的理念提前，这就要从人才的培养上，注重把人才的深度特点挖掘出来，从而提炼出产品的独特属性。作为一个成长型的品牌，我们在细节上都做到了专业化的要求，不但宣传力度非常到位，而且我们自己培养的设计师会把平时对生活的细微感悟融入到产品设计当中去。因此，安蒙不仅是设计师在玩个性化，更会通过产品体现设计师的内在个性，产品更新换代的速度自然就比较快。

【搜房记者】：听您的介绍，安蒙在设计产品的时候非常注重生活化，或许，设计师在设计产品的时候会更希望突出艺术性，那么，艺术与实用之间会不会存在一定的矛盾性？

【唐小平】：这个话题应该是设计界经常聊到的一个话题。可能产品设计得很漂亮，但是没有市场的潜力，潜在价值型的产品就失去了一定的市场价值与竞争优势。如果只是站在艺术角度来讲，会和目前社会消费理念不相符，所以我们会努力把艺术点体现到商品上去，这就要求我们的设计师了解生产，降低生产成本，更好地体现产品造型，从而制作成一件艺术品，老百姓也愿意去购买。

【搜房记者】：消费者既可以有艺术方面的享受，同时又满足了实用功能的需求。

【唐小平】：就如我们轮回系列的面板龙头，获得了很多国际设计奖项，但实际上市面的销售价格并不高，具有很高的性价比。如果只是把产品定位为吸引眼球的产品，或者定位为艺术品，那它的生产成本无疑会很高。

【搜房记者】：因此，安蒙设计的产品能满足各个层面消费者的需求，产品线较为齐全。

【唐小平】：是的。今年安蒙会重点在提升品牌方面发力，可能过去只是普通的纯生产的体现形式，但今年开始，从新产品组建方面就会有所创新，也会从材料方面着手提升产品的内在价值。比如，为了响应国家号召的环保节能，我们会使用可循环材质来代替原有的金属材料，从而实现新突破。今年5月份的上海展，我们就会推一些真正走出实验室的新产品。

【搜房记者】：节约原材料，这既是企业的社会责任，也是设计师的使命。

【唐小平】：是的。如果我们一直沿着原材料加工的方向走，会浪费很多资源，当设计师有循环利用的思维，那么设计出来的产品也会带动消费者往这个思维方向走，也就意味着一种新的消费模式开始了。

DIY系统将引领消费新方向

【搜房记者】：安蒙产品具有很强的设计感，请问，这次新产品的设计主题是什么？它们是否会引领行业产品未来的发展方向？

【唐小平】：这个是肯定的。我们在做这些新品的时候，首先是以市场为导向，市场为前提的，后期才是设计师怎么发挥他的个性。我们提倡的是五金终端的最佳解决方案，首先，我们会做传统类的产品，比如行业标准要求五金龙头必须要有两个孔、两个角。另外，我们会在传统产品的基础之上做革新性的东西，比如使用方式不同，甚至安装方式也不一样。其实家装设计师也属于这个设计体系，或许他们在做室内设计时想有特别的产品外型来达到空间设计的效果，但却没有这样的产品能满足他们，而我们就要做这部分产品。

再从产品深度来讲，2010年最主要的研发环节就是DIY产品。我们提倡消费者自主创新、自主装配、自主拆卸的消费理念。举一个例子，往后我们会把龙头拆分成好几个小块来销售，其实像这种消费模式非常适合中国目前的情况。中国作为消费大国，需要的不是每每花费大本钱去购买一款产品，而是需要用旧了的产品仍具有使用价值，因此，我们提倡消费者换修。

上面我一共提到了三大块，一个针对个性设计师，一个从材料节能着手，一个是DIY系统。我相信，DIY会是一个新的发展模式，也将成为一种全新的消费理念。

【搜房记者】：也就是说，第一块满足了个性化消费者的需求，后两块顺应了市场赋予产品发展的理念。DIY可以换修，可以节约原材料，如果说软装修做DIY很容易理解，但是一个五金龙头如何也能做成DIY呢？

【唐小平】：以前五金有一个框，也给消费者一个概念，凡是属于金属类的东西就叫五金件，从我刚才讲DIY模块出发，我们还是用一些塑料类东西来代替它，甚至于往后还会做一些超出卫浴五金范畴的东西，比如室内装饰品类的产品我们也可能会涉及。今年我们就推出了一款喷香剂，不仅可使用在卫浴空间里，还可以用在如长途大巴等公共场所中，这就属于DIY消费模式。从我们产品系列当中可以慢慢发现，我们不单单开始考虑涉及到卫浴五金空间的产品，更开始尝试走出卫浴空间，做更多对接性的和互联性的产品。

安蒙努力打造换修消费

【搜房记者】：这就回到了安蒙提出的整体解决方案的理念，不仅仅是五金件产品，也不仅仅是卫浴整体空间，而是扩大到全部的室内空间，形成大空间整体解决方案概念。

【唐小平】：这个说起来就有说不完的课题。我们提倡消费者拆装换修，我们有一个项目，就要研发一套专业的安装拆卸卫浴五金产品的工具。既然我们已经走了提倡的第一步，那么要真正做到引领消费者去做换修消费，那么就一定要提供给消费者换修的工具产品。如此，消费者就不会因为灯泡换了就找电工、水管破了就找水管工，而是会自觉地动手去做。

【搜房记者】：那我们就有理由相信，换修将成为引领消费的全新消费理念。刚好3•15消费者权益日就要到了，而今年的主题是“消费与服务”，要想消费者具有换修意识，那么企业的服务是否显得更重要？

【唐小平】：DIY从某种程度来讲是低价格的，我们提倡消费者自主做拆装，那么你的产品、配件、五金件乃至于往后开发出来的DIY系统，成本都不宜过高，所以从某种意义来讲，换修根本不需要服务，产品在最终端的时候已经解决了这个问题。

【搜房记者】：企业服务转变成消费者的自我服务？

【唐小平】：是这个意思。

【搜房记者】：这个应该是更高层次的消费理念了。您作为安蒙研发中心的总监，对产品是最了解和最有发言权的，现在消费者权益日快要到了，您对安蒙的消费者在购买产品时有些什么建议？

【唐小平】：安蒙产品值得消费者信赖，它是我们团队亲手设计出来的，产品好与不好我们非常清楚。我们在中国做品牌，首先要做到中国人所需要的品牌，把品牌去掉的话，那就是要做中国人自己需要的产品，我们才能真正走出国门。我们用心去设计产品，让你使用的每个产品都富有设计感，都富有价值。

本文来自搜房网http://home.soufun.com/

2010年3月5日至6日，安蒙卫浴在佛山财神酒店隆重召开主题为“新安蒙 新水准”首届合作伙伴年会。安蒙卫浴公司总经理安晖等公司领导班子以及来自全国各地的两百多名核心合作伙伴、行业精英、各大新闻媒体记者朋友近三百人出席本次年度盛会。会上，搜房家居网独家专访了安蒙卫浴品保部部长熊国才先生，以下是详细的图文报道。

采访嘉宾：安蒙卫浴科技有限公司品保部部长 熊国才

采访记者：翁倩茹

安蒙卫浴科技有限公司品保部部长 熊国才

【搜房记者】：熊部长，您好！非常感谢您接受搜房网的采访！首先，请问安蒙卫浴在产品品质的把控上会采用怎样的标准？

【熊国才】：安蒙公司对产品品质的要求有自己的企业标准，我们的企业标准是高于行业标准的，而行业标准又是高于国家标准的。2010年是安蒙公司的品质年，未来我们的产品标准会比之前的要求定得更高，安蒙将从各个层面不遗余力地去执行，包括国家标准要求的各项测试要求，而且出厂的产品必定会高于国家标准的检测要求。

【搜房记者】：如此就保证了安蒙产品的品质比行业的一般产品都要高？

【熊国才】：对。就标准而言的话，国家标准是一个基础，我们是在国家标准之上，吸收行业一些相关的标准再建立自己的一套产品品质标准的，所以说，我们企业的标准应该是最高的标准。

【搜房记者】：也就是说，安蒙产品的品质要求是非常严格的，同时必须在具备了很高的品质保证之后才允许产品出厂面对消费者。

【熊国才】：是的。品质是一个品牌的基础，一个产品没有品质就没有生命力，也是没有竞争力的。我们安总是非常重视这一块的。

【搜房记者】：您说，今年是安蒙的品质年，那么这个品质年包括哪些内容呢？这样的活动又具有怎样的意义？

【熊国才】：首先，我们把2010年定位为“品质年”，即从2010年起要比之前的品质要求更高。第二，我们会在2010年做一些品质活动，比如在6月会做“品质活动月”，举办一些相关的品质竞赛、品质大比武等，把品质意识灌输给员工，让所有员工都具备品质意识，把产品做得更好。

【搜房记者】：3•15消费者权益日快要到了，您作为产品把关人，在这样的日子里对消费者有些什么话要说呢？

【熊国才】：我希望我们安蒙出去的产品能够得到广大消费者的认可，让所有的消费者用得放心，我们安蒙也只做这样的产品。

【搜房记者】：听了熊部长的保证，消费者可以放心地购买安蒙的产品了。再一次感谢您接受我们的采访。

卫浴产品的发展使得2010年家居材料的选择将本着健康环保、个性简约、功能至上为消费原则。比如将采用了智能技术的卫浴产品??红外线的光波浴房、智能调温的浴缸、按摩浴缸、红外线自动开闭式水龙头及恒温技术在花洒中的运用等等，无疑会为消费者带来更多的舒适卫浴新享受。以下是2010年陶瓷卫浴产品风尚趋势。

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      五金网络营销的优势体现在：

　　第一，全新的时空优势。网络没有了国界、昼夜之别，无论在世界的哪一个角落，只要拥有网络资源即可满足需求。

　　第二，服务范围广。网络的时空优势，使网络选购 的服务范围不必限定在某个固定的区域内，消费者通过网络可以买到世界各地的商品。

　　第三，减少中间环节，降低交易费用。中间环节的减少，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，提高了营销效率且降低了促销等费用，在一定程度上也改变了整个社会经济运行的方式。

　　第四，减少库存，降低交易成本。企业直接根据消费者的需求进行生产，推行零库存管理，有效避免了库存积压的风险。

　　尽管网络营销渠道有着许多传统销售渠道不可替代的优势、作用等，但是网络营销渠道也存在着明显的不足之处，如销量占比小，五金卫浴产品质量不好保证，商家诚信问题待考究等。

　　我们讲的传统销售渠道，指的是经销商、代理商、终端卖场等。企业通过竞争手段争夺市场各种营销资源，从而建立起企业拥有、掌握、控制的销售渠道。在这种模式下，企业强调的是自己独家、直接拥有各种营销资源、渠道。

　　传统的销售渠道在五金卫浴企业被公认为是最有效、最直接的，也是当下五金卫浴商家为推广自主品牌和扩大销售的不二选择。

　　首先，由于它有一定的营业场所，使得商品和服务均可看、可触、可感，其核心在于把简单的商品买卖行为变成一种消费者的直接体验过程，通过消费者感观、感受的参与，充分刺激和调动消费者的感觉、思维、行动等感性因素和理性因素，通过产品、服务和环境打造和谐统一的特色和风格，从而实现对消费者需求的把握。

　　第二，它可以利用贴近消费者的优势，通过销售人员进行拉动式和引导式营销，充分发挥人际交流作用，进行一对一的营销，此时销售人员不仅仅扮演销售员的单重角色，同时还扮演着顾问与建议者的角色，能及时为消费者提供所需的帮助与服务。

　  行业竞争的加剧，卫浴品牌的高速发展，卫浴企业也在突飞猛进。

　　2010年还未开始，通货膨胀的声音便在媒体间飞扬。不过，经历了之前两年经济的急涨与急跌之后，消费者也在变得更加理性，具体到陶瓷产品消费上，不少消费者开始将目光从价格上抽出，产品的花色、环保性等都成为消费者参考选购的重点。

　　近日笔者采访了部分陶瓷产品 经销商，他们猜测，2010年陶瓷产品销售或许还会停留在打价格战的层面上。不过，一位不愿透露姓名的某建筑材料协会工作人员表示，从消费者的消费心理上看，2010年打价格战或许不会是陶瓷企业获得销售业绩的最好办法。

　　这位建筑材料协会人士表示，2010年，消费者的材料选购将更加理性。“装修支出，属于非经常性支出，也就是说你对某种产品的使用期望至少是五到八年。在陶瓷行业猛打价格战的时候，不少消费者都因为低价买了质量欠佳的产品，在安装和使用过程中才发现吃了亏。”前车之鉴，未来陶瓷产品采购活动中，理性成份将增加很多。

　　“比如这款产品适不适合你家的风格、质量如何、甚至品牌怎样，在2010年都会成为消费者考虑的重要要素。”在她看来，总体来说，高性价比的陶瓷产品将在新的一年里会有更大的卖点。

　　看卫浴产品明年的吗卖点在哪里，但是，优质的产品依旧可以受到人们的关注，品质仍旧是不变的期待。