公司于2月19-22举办了春季训练营，训练营为期四天，昨日落下帷幕，本次培训由卫浴行业著名讲师张启峰等主讲。张老师就如何打造狼性团队作了深刻而又生动的讲解，归纳了如何做好区域经理应该做的三件事、优秀销售人才的5种狼性基因、销售的八大工具、服务客户的四个层次、店面销售的四个核心，团队成功的四个因素、业务员思想水平的四个层次以及三个领先，最后还用一个“T字之谜”的互动游戏训练ABM营销管理团队的心智，使团队成员懂得了“突破”、“旋转”、“相信”的突破自我、创新、团队精神。
     张启峰在家具卫浴行业知名度非常高，张老师非常善于调动会场气氛，讲课中放映了一些影片，并引用了丰富的案例，使大家对课程内容理解清晰而深入。



        张老师认为做好区域经理必须做好三件事：1.飞流直下；2.排淤清血；3.万流归宗，并且张老师运用了小王和小李的案例说明了人与人之间得差异是因为思维方法得不同造成的，张老师认为业务人员要区别责任和任务含义，要比上司的期望高出那么一点点，做业务应该做到思想领先，动作领先，业绩领先，并且用打工女皇董明珠的传奇经历教育了大家，挫折是人生的最好经历。
       关于狼性团队，狼性团队应该做到无情的管理，绝情的制度，有情的管理；
      狼性团队的五种基因分别是自信力、理解力、影响力、取悦力、恒定力，通过放映狼群觅食，打败竞争对手的影片，头狼和群狼的分工配合得很默契，群狼对头狼理解力很强，对猎物的坚持不懈的捕猎，是成功的关键。团队成功应该包含四个因素：分工清晰，协调到位，组织纪律，相互支持。
       在服务篇培训中，张老师提出ABM的创新服务应该学习松下的“嫁女儿”理论，在服务上制造差异化，学习王永庆的卖米经历，服务做到由点到线再到面发展，卖产品过程中附加值很重要，做好店面销售的本质和核心是创造价值、学习知识、提升感受、品质承诺；最后，张老师“T字之谜”深刻的教育了大家，突破自我是如何重要，换角度思考就能找到突破方法，相信团队成员才会方向正确，整个张老师讲课中，大家情绪高涨。
课程结束后，ABM团队和张老师进行了具体问题得探讨。 

        ABM的培训现场纪律非常好，学员投入度高，几位讲师都给予了高度评价，ABM团队在决战2009的里程中，四天学到的东西将非常受用，能够确保ABM团队绝对领先，安总一向重视团队的学习精神，相信一切皆有可能，世界上唯一不变的就是变化，要不断学习，才能适应这种变化，安总和两位讲师经常讨论到深夜，好学的精神也感染了ABM团队的所有成员，相信2009年，ABM销售目标一定能实现！